قامت Uni بتعيين Kaia Gerber كأول شريك إبداعي لها في الإقامة، حيث تتوسع العلامة التجارية للتجميل ومقرها لوس أنجلوس إلى أكثر من 1600 باب Ulta Beauty في جميع أنحاء البلاد في 12 يوليو.
وقالت ألكسندرا كيتنغ، مؤسسة Uni والرئيسة التنفيذية، إن جربر، عارضة الأزياء والممثلة البالغة من العمر 24 عامًا، ستتعاون عبر الحملات والشراكات والأحداث وتطوير المنتجات، على الرغم من أن مشاركتها لا تزال في “مرحلة الاكتشاف”.
قال كيتنغ: “كل شيء مطروح على الطاولة”. “علينا فقط أن نكتشف ما هو مناسب لها ولنا، وأين نعتقد أن هناك فرصة.”
تواجه جربر حملة جديدة تعرض مصل الجسم الأكثر مبيعًا على مدار 24 ساعة من Uni، بالإضافة إلى زيت الاستحمام Plush Marine وزيت الجسم من الطحالب الدقيقة. ستظهر الحملة، التي تم تصويرها بواسطة Theo Wenner، في متاجر Ulta Beauty.
جاءت الشراكة معًا بعد أن علم كيتنغ أن جربر كان يستخدم منتجات Uni بالفعل. تم تقديمهما من خلال صديق مشترك، وتواصل الاثنان بشكل مباشر وبدأا في استكشاف طرق العمل معًا.
“عادةً ما تكون هناك وكالة أو وكيل أو إدارة [involved]، وأنت لا تتعامل حقًا مع الشخص. قال كيتنغ: “مع كايا، كنا أنا وهي فقط”.
كايا جربر لليوني.
بإذن من يوني / ثيو وينر
وقال جربر لـ WWD في بيان حصري: “ما جذبني إلى Uni هو أنها لم أشعر أبدًا بأنها مجرد علامة تجارية أخرى للعناية بالجسم”. “هناك وجهة نظر حقيقية وراء المنتجات. لقد تعاملت دائمًا مع العناية بالجسم بنفس نية العناية بالبشرة، وتجعل Uni هذه الطقوس تبدو راقية. وباعتباري شريكًا إبداعيًا في الإقامة، أنا متحمس للمساعدة في توسيع هذا العالم وأن أكون جزءًا مما تبنيه العلامة التجارية بعد ذلك. “
وفقًا للشركة، من المتوقع أن تغلق Uni عام 2026 بنسبة 309 بالمائة على أساس سنوي في Ulta Beauty. وقال كيتنغ إن إجمالي إيرادات Uni ارتفع بنسبة 300 بالمائة على أساس سنوي.
قامت الشركة، التي أطلقها رجل الأعمال الأسترالي السابق في مجال التكنولوجيا في عام 2022، ببناء أعمالها حول منتجات العناية بالجسم المصنوعة من مكونات مستوحاة من الحياة البحرية ومعبأة في زجاجات من الألومنيوم قابلة لإعادة التدوير مع مضخات قابلة لإعادة الاستخدام. جمعت Uni سابقًا جولة أولية بقيمة 4 ملايين دولار بدعم من Sound Ventures وحصلت لاحقًا على استثمار من ذراع رأس المال الاستثماري لشركة L’Oréal Bold، والذي دعم توسعة Ulta Beauty للعلامة التجارية. وقال كيتنغ إن Uni بصدد إغلاق جولة تمويل إضافية حيث تعمل العلامة التجارية على توسيع نطاق تواجدها في مجال البيع بالتجزئة وأعمالها الأوسع.
قال كيتنغ: “الخط الأعلى يدعم حقًا النمو الكبير الذي يحدث في أولتا”. “ثم إلى جانب ذلك يصبح الفريق والعلامة التجارية. أنت بحاجة إلى الاستثمار في كل ذلك حتى تحقق هذا النمو.”
ألكسندرا كيتنغ
بإذن من يوني
كان معظم نمو Uni مدفوعًا بمصل الجسم الأكثر مبيعًا على مدار 24 ساعة بقيمة 43 دولارًا. وبناءً على هذا الزخم، أطلقت الشركة مؤخرًا عطر Sunset، وهو عطر بقيمة 72 دولارًا مستوحى من رائحة المنتج بعد طلب متكرر من العملاء.
قامت Uni أيضًا بتحسين إستراتيجية البيع بالتجزئة الخاصة بها. بعد دخول تجارة التجزئة الفعلية لأول مرة من خلال Erewhon، قامت العلامة التجارية بتبسيط التوزيع حول شريك تجزئة واحد في كل سوق.
“لقد انسحبنا من تجار التجزئة الآخرين من أجل تعميق علاقتنا [with Ulta Beauty]”، قال كيتنغ. تتبع العلامة التجارية نفس النموذج مع مكة في أستراليا و Space NK في المملكة المتحدة
ولدعم توسعة Ulta Beauty، استثمرت Uni بشكل كبير في مواهب التجارة والعمليات العام الماضي، كما قال كيتنغ، مشيرًا إلى أن الشركة توظف حوالي 16 شخصًا داخليًا، إلى جانب موظفي المبيعات المتعاقدين الذين يدعمون Ulta Beauty.
يهدف Keating إلى الحفاظ على تقسيم متساو بين البيع بالجملة والمبيعات المباشرة، بما في ذلك موقع Uni الإلكتروني وAmazon وTikTok Shop وقنوات التجارة الاجتماعية الأخرى.
وقالت: “هدفي هو الحفاظ على نسبة 50/50”.
تظل الولايات المتحدة أكبر سوق لشركة Uni، تليها أستراليا والمملكة المتحدة
وأضافت أنها تدير العمل وفق نهج 80/20، حيث توجه معظم الموارد نحو مبادرات النمو المثبتة مع الاحتفاظ بالباقي لاختبار أفكار جديدة.
وبالنظر إلى المستقبل، يرى كيتنغ أن يكون الشريك الإبداعي في منصب الإقامة على المدى الطويل.
قالت: “أعتقد أن دور Creative in Residence هذا هو الشيء الذي سنستمر في القيام به”. “هذا ليس مجرد شيء سنفعله مع كايا.”
قالت كيتنغ إنها ستتطلع أيضًا إلى Gerber للمساعدة في تحديد الشركاء المبدعين المستقبليين للعلامة التجارية.
اكتشاف المزيد من اناقة أنثى
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
