مزايا تأجير الملابس للرجال الذين يكرهون الموضة

تعمل إحدى الشركات الناشئة على تصميم الملابس بهدوء للرجال الذين لا يهتمون بالموضة منذ عام 2021. ومن خلال اشتراك شهري، يحصل هؤلاء الرجال على صندوق يحتوي على ستة قطع من الملابس تم اختيارها لهم بدقة. يرتدونها لأسابيع في المواعيد والاجتماعات ووجبات العشاء غير الرسمية. ولا يملكون شيئاً من هذه الملابس، وليس عليهم شراء أي منها. إنهم يستأجرون فقط. صندوق جديد يصل الشهر المقبل. تتكرر الدورة.

ومع ذلك، فإن شركة تايلور ليست مجرد شركة لتأجير الملابس مقرها في وادي السيليكون. إنها أيضًا شركة تقنية تستخدم الذكاء الاصطناعي لفرز 30 ألف قطعة ملابس من أكثر من 100 علامة تجارية متميزة مثل Bonobos وLuchiano Visconti — كل ذلك لتنظيم خزانة ملابس مخصصة لكل مشترك ذكر.

إنها ليست الشركة الناشئة الأولى التي تضع الملابس المنسقة في صندوق. على سبيل المثال، هناك Nuuly، التي تم إطلاقها في عام 2019 من قبل الشركة الأم لشركة Urban Outfitters URBN، والتي أصبحت الشركة الرائدة في مجال تأجير الأزياء مع أكثر من نصف مليون مشترك على الرغم من أنها تقدم الملابس النسائية فقط. Rent the Runway، وهو أيضًا حصري للنساء، والذي يضم ما يقرب من 160.000 مشترك منذ بدايته في عام 2009. أما Stitch Fix، التي تقدم الملابس الرجالية والنسائية للشراء دون الحاجة إلى اشتراكات، فهي تضم أكثر من 2.3 مليون مستخدم نشط.

قالت أنيا تشينج، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة تايلور، لمجلة Sourcing Journal: “لم تصمم هذه الشركات للأشخاص الذين لا يهتمون بالموضة مثلي”. “أريد فقط أن أستعد ليومي وأن أكون ناجحاً.”

قالت تشينغ، التي كانت قبل إطلاق شركتها الناشئة، مديرة منتج في شركة ميتا: “اتضح أن هناك الكثير من الرجال المشغولين الذين يفكرون مثلي”.

في العديد من النواحي، يعتبر نموذج العمل بمثابة ترتيب مصمم لراحة الرجال. إنها علاقة تتطلب القليل من الالتزام ولكنها تأتي مع الكثير من الفوائد. لا التسوق. لا يوجد مرافق غسيل الملابس. لا تكاليف الشحن. إنهم يقدمون ملاحظاتهم فقط لكل شحنة، لذا فإن الشحنة التالية تناسب أسلوبهم أكثر.

لكن تايلور فعلت أكثر من مجرد إيجاد سوق غير مستغلة للأزياء في مجموعة من الأشخاص الذين ليس لديهم اهتمام بها. على مدار ثلاث سنوات، جمعت شيئًا ترغب فيه العلامات التجارية للأزياء من جانب واحد: تجميع ذكاء العملاء استنادًا إلى بيانات من مجموعة سكانية لا تقدم عادةً تعليقات.

وقالت: “معظم صناعة الأزياء تستخدم بيانات الشراء للتنبؤ بما سيتم بيعه”. ومع ذلك، فإن الأرقام لا يمكن أن تخبر العلامات التجارية إلا بالكثير. وقالت إن ما لا تملكه العديد من الشركات هو المعلومات حول ما يفكر فيه الناس “بعد ارتداء الملابس”. ومع ذلك، يجب أن يكون هناك حافز للعملاء لمواصلة تقديم التعليقات. وإلا فإن دفق البيانات هذا سوف يجف.

وكما تبين، فإن التواصل يصنع المعجزات بالنسبة للرجال، وكذلك بالنسبة لتايلور. وبما أنهم يريدون الحصول على الأساليب الأكثر ملاءمة لهم، فإن لديهم حافزًا للاستمرار في تقديم تعليقات تايلور كل شهر حول ما يصلح وما لا يصلح. إنها معلومات عملية حول الملاءمة، مثل أن تكون الأكمام طويلة جدًا، على سبيل المثال، والتي تضيف إلى المعلومات التي يمكن للعلامات التجارية استخدامها لتبرير التوقف عن خط إنتاج معين أو توسيعه.

قالت: “هذان الأمران مجتمعان” – “يسمح لنا بالحصول على بيانات فريدة جدًا يمكنها حل أكبر مشكلة في الصناعة، وهي المخزون، ولهذا السبب نبدأ في تحقيق الدخل من أفكارنا، ونبدأ في إدراك أن موردينا حريصون حقًا على الحصول على تلك البيانات”. “بيانات الملكية هي الذهب.”