أصبح سوق إعادة البيع أو إعادة التجارة الآن هو السوق السائد ويستعد للنمو الهائل بفضل التغيرات في سلوك المستهلك.
قال مؤلفو تقرير شركة Bain & Co الذي صدر الأسبوع الماضي: “من متاجر التوفير إلى منصات إعادة البيع عبر الإنترنت، أصبح شراء الملابس المستعملة رائجًا إلى حد كبير – كوسيلة لتوفير المال، أو تقليل الهدر، أو الإدلاء ببيان أزياء”. “في الولايات المتحدة، يقول 42% من المستهلكين إنهم اشتروا ملابس أو إكسسوارات مستعملة مرة واحدة على الأقل خلال العام الماضي… وفي المملكة المتحدة، يصل الرقم المعادل إلى 48%، ولا تتخلف فرنسا وألمانيا كثيرا عنهما بنسبة 45% و37% على التوالي”.
وقال التقرير إن القبول السائد لإعادة البيع قد أدى إلى زيادة المبيعات بنسبة مضاعفة في منصات إعادة البيع مثل ThredUp وVinted، من بين آخرين. “بفضل نمو هذه المنصات، أصبح شراء الملابس المستعملة الآن خيارًا واعيًا للعديد من المستهلكين الأثرياء الذين يستطيعون شراء ملابس جديدة، خاصة بين الأجيال الشابة.”
كما ذكرنا سابقًا، يرى باحثون من ThredUp أن إيرادات إعادة تجارة الأزياء العالمية تتجه نحو 393 مليار دولار متوقعة بحلول عام 2030، وهو ما يقول الباحثون في المنصة إنه أسرع بأكثر من مرتين من سوق الملابس بشكل عام.
ويُشار إلى التضخم والتعريفات التجارية الجديدة المحتملة على أنها بعض القوى الاقتصادية الخارجية البارزة التي تدفع النمو. قال المحللون إن ما بين 60 إلى 70 بالمائة من المستهلكين يتجهون إلى التسوق المستعمل على وجه التحديد لتقليل تكاليف معيشتهم والحفاظ على الوصول إلى العلامات التجارية المتميزة بمدخلات مالية أقل.
حسب المنطقة، تتصدر أمريكا الشمالية سوق الملابس المستعملة العالمي “بحصة إيرادات تبلغ حوالي 38 بالمائة في عام 2025، مدعومة بثقافة البيع بالتجزئة الناضجة، ومنصات إعادة البيع الرقمية الراسخة، وطلب المستهلكين القوي على بدائل الأزياء المستدامة المدفوعة بتزايد الوعي البيئي”، حسبما ذكر محللون في تقرير صادر عن شركة Persistence Market Research (PMR).
ومن حيث المجموعة الديموغرافية، فإن الجيل Z هو الذي يقود هذه المهمة. ويقول محللو التجزئة والباحثون في الصناعة إن حوالي 80% من المتسوقين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و24 عامًا يشترون الملابس المستعملة بشكل نشط، ويتم الحصول على ما يصل إلى قطعتين من كل خمسة عناصر في خزائنهم عبر منصات إعادة البيع. تعمل المنصات عبر الإنترنت وتطبيقات “نظير إلى نظير” أيضًا على تسهيل عملية إعادة البيع في التسوق. تهيمن على السوق شركات Depop وPoshmark وMercari والمنصات الفاخرة المعتمدة مثل Vestiaire Collective وThe RealReal.
هناك تفاعل عالي الكثافة من قبل المستخدمين مع تجار التجزئة مثل Poshmark وEtsy الذين يضمون عشرات الملايين من المستخدمين النشطين، وبالتالي تطبيع استهلاك الملابس الثانوية رسميًا في تجارة التجزئة الرقمية السائدة.
تشارك العلامات التجارية وتجار التجزئة التقليديون أيضًا في هذا الحدث من خلال إطلاق مبادرات إعادة البيع الداخلية المملوكة للعلامة التجارية. منذ عام 2021، ارتفع طرح برامج التجارة الخاصة التي تديرها العلامات التجارية مثل Zara Pre-Owned، وLululemon Like New، وPatagonia بمبالغ ثلاثية، مع إطلاق أكثر من 150 علامة تجارية أمريكية كبرى منصات مخصصة.
ويقول المحللون إن العلامات التجارية تنفذ هذه البرامج للحصول على هوامش ربح ثانوية. والفكرة هي أنهم إذا لم يبيعوا منتجاتهم المستعملة، فإن “شخصاً آخر سيفعل ذلك”. كما أنه يمنح العلامات التجارية التحكم المباشر في أصالة المنتج. تحل هذه الخطوة الهيكلية عقبة هائلة في السوق الثانوية: استبدال عدم ثقة المستهلك فيما يتعلق بحالة المنتج والتزييف بضمان الجودة المؤسسي الذي تم التحقق منه.
هناك أيضًا تغييرات في عقلية المستهلك. وبالانتقال إلى ما هو أبعد من الدوافع الأساسية لتوفير التكاليف، فإن إعادة بيع الملابس الحديثة مدمجة بشكل كبير مع إثارة البحث عن الكنوز بالإضافة إلى الرغبة النفسية في التفرد. أصبح التنظيم أحد أصول التجزئة المهيمنة.
وفي الوقت نفسه، يثير المحللون أسئلة مهمة تتعلق بالامتثال والاستدامة فيما يتعلق بما إذا كانت إعادة البيع تعوض بالفعل تصنيع الملابس الجديدة. تشير البيانات الحالية إلى أنه على الرغم من نجاح إعادة البيع في إطالة دورة حياة الملابس، إلا أن الاستهلاك العالمي الإجمالي للمنسوجات لا يزال في ارتفاع. يشير هذا إلى أن إعادة البيع تعمل حاليًا كمكمل لتجارة التجزئة للأزياء السريعة بدلاً من كونها آلية إزاحة كاملة.
وفيما يتعلق بأنواع المنتجات، قال باحثو شركة Bain & Co. إن المستهلكين الأكبر سنا والأصغر سنا غالبا ما يشترون نفس أنواع الملابس المستعملة. وقال مؤلفو التقرير: “تميل الملابس العلوية والملابس المحبوكة إلى أن تكون أكثر العناصر شراءً أو ثاني أكثر العناصر شراءً عبر الفئات العمرية”. “يحظى الجينز بشعبية عالمية أيضًا. ومع ذلك، فإن المتسوقين الأصغر سنًا أكثر استعدادًا لشراء سلع مستعملة يميل جيل طفرة المواليد إلى تجنبها، مثل الأحذية”.
وبالنظر إلى المستقبل، تبرز منطقة آسيا والمحيط الهادئ باعتبارها المنطقة الأسرع نمواً في سوق الملابس المستعملة حتى عام 2033، “مدفوعة بالنظام البيئي الموسع لمنصة إعادة البيع في الصين، والطبقة المتوسطة سريعة النمو في الهند، وتسارع اعتماد التجارة عبر الهاتف المحمول عبر اقتصادات جنوب شرق آسيا”، حسبما قال مؤلفو تقرير PMR.
وفيما يتعلق بالهيكل التشغيلي لسوق إعادة التجارة، قال روناك شاه، المستشار الرئيسي للمنتجات الاستهلاكية في شركة Future Market Insights (FMI)، إن سوق الملابس المستعملة “من المرجح أن يتحول نحو نماذج إعادة البيع المنظمة حيث تكون الثقة وفرز الكفاءة والمشاركة المتكررة أكثر أهمية من مجرد الأسعار المنخفضة. ومن المتوقع أن تكتسب المنصات ذات المصادقة الموثوقة والإعداد الأكثر سلاسة للبائعين ميزة حيث تصبح الأزياء المستعملة قناة شراء منتظمة”.
اكتشاف المزيد من اناقة أنثى
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
