اتجاهات البيع بالتجزئة الفاخرة مقابل القيمة

وترسم المقاييس الاقتصادية السطحية صورة مطمئنة لسوق أميركية مرنة، لكن الأرقام الإجمالية تخفي صدعاً هيكلياً عميقاً على طول خطوط الدخل. لقد اختفت الرواية التقليدية.

وكان الاقتصاد الاستهلاكي على شكل حرف K سبباً في تقسيم السكان بشكل دائم، مدفوعاً في المقام الأول بارتفاع قيمة الأصول عند القمة والتضخم المتواصل للضروريات الأساسية عند القاع.

وفي حين أن أغنى 20% من السكان يمتلكون ما يقرب من ثلاثة أرباع إجمالي ثروات الأسر ويستمرون في الإنفاق بحرية على التجارب المتميزة، فإن الأسر ذات الدخل المنخفض تواجه أزمة حادة.

هذا هو التقييم الذي أجرته شركة أكسنتشر في تقريرها الأخير بعنوان “المستهلك الأمريكي المنقسم”. وقال مؤلفا التقرير، برافين كيشوربوريا، المدير الإداري الأول لتجارة التجزئة والسلع الاستهلاكية والسفر، وأنتوني كارابوس، المدير الإداري المتقاعد لتجارة التجزئة، إنه من حيث الدخل، فإن أدنى 40 في المائة من المستهلكين الأمريكيين يعانون من ضغوط بسبب ارتفاع أسعار الفائدة على بطاقات الائتمان، وارتفاع أسعار الوقود، والتصور الساحق لتضخم الغذاء. ونتيجة لذلك، شهدت هذه المجموعة الديموغرافية مساندتها المالية تتبخر بالكامل.

وقالوا في التقرير إن الإنفاق التقديري لهذه المجموعة أصبح نظريًا بحتًا حيث يتم توجيه كل دولار متبقي مباشرة إلى البقاء الأساسي.

ومع وقوعها بين هذين النقيضين، بدأت فئة الدخل المتوسط ​​في التجويف بهدوء. وقال التقرير إن هذه الأسر تكسب الكثير مما لا يسمح لها بالحصول على مساعدة الدولة، لكنها تفتقر إلى الأصول المالية اللازمة لحماية نفسها من سنوات متتالية من ارتفاع تكاليف الديون وركود الأجور الحقيقية.

ونتيجة لذلك، بلغت معدلات الادخار الشخصي أدنى مستوياتها على الإطلاق منذ عدة سنوات، في حين انخفضت مساهمات التقاعد للمرة الأولى منذ سنوات. ورغم أن الانخفاض الحاد في معنويات المستهلكين من ذوي الدخل المرتفع يشير إلى أن التقلبات الكلية قد تؤثر في نهاية المطاف على الجميع، فإن التباين الحالي في الإنفاق يظل قابلاً للقياس الكمي إلى حد كبير.

وفي الوقت نفسه، يعزز المتسوقون الأثرياء إنفاقهم على أساس سنوي في حين تعاني بقية البلاد من الركود. وقد أدى هذا الاختلال المنهجي إلى إعادة تنظيم واسعة النطاق لبصمة التجزئة المادية، مما أدى بشكل دائم إلى إعادة رسم الطلب على العقارات بعيدًا عن الأماكن التقليدية ونحو العقارات التجريبية النخبوية أو سلاسل الخصم سريعة التوسع.

إن الآثار المترتبة على قادة الأعمال لا هوادة فيها: التكيف أو التراجع. التجزئة تتكسر. تفوز التكتلات ذات القيمة العميقة مثل Walmart لأنها تستخدم حجمًا ضخمًا من المعاملات لحماية الهوامش. وفي الوقت نفسه، تتوسع الشركات الرائدة في مجال الأسعار خارج الأسعار بسرعة مع تراجع المتسوقين الطموحين عن العلامات التجارية متوسطة المستوى.

وفي الطرف المقابل، تعيش المنازل الفخمة للغاية على هيبة خالصة وقوة تسعير لا يمكن المساس بها. وهذا يترك السوق المتوسطة محاصرة في أرض قاحلة خطيرة، وتضطر إلى الدخول في دورات ترويجية مدمرة لحماية حركة المرور دون امتلاك النطاق اللازم للبقاء على قيد الحياة مع الهوامش الضئيلة.

من أجل البقاء، قال مؤلفو التقرير إن العلامات التجارية يجب أن تختار جانبًا بقوة. يجب عليهم إما أن يركزوا بالكامل على رفاهية النخبة أو أن ينفذوا استراتيجية لا تشوبها شائبة تركز على القيمة المطلقة، لأن الاستراتيجية المتوسطة المعممة لم تعد قادرة على إبقاء الأعمال التجارية على قيد الحياة.