يعد التيشيرت الأبيض من أكثر فئات الموضة ازدحامًا ومن أصعب الفئات التي يصعب الحصول عليها بشكل صحيح. بالنسبة إلى Sold Out NYC، فقد تُرجم اختراق هذا الضجيج إلى أرقام حقيقية.
حتى الآن في عام 2026، ارتفعت مبيعات العلامة التجارية بنسبة 80 بالمائة منذ بداية العام حتى الآن، بناءً على الرقم القياسي المسجل في نوفمبر 2025، عندما ارتفعت المبيعات بنسبة 100 بالمائة على أساس سنوي – وهو أقوى شهر للعلامة التجارية في ذلك الوقت. جلب القميص الأبيض وحده دفعة مماثلة، مما عزز مكانته باعتباره المنتج الأكثر إعادة ترتيبًا والأكثر انتشارًا على مستوى العلامة التجارية. بالنسبة للمؤسس والرئيس التنفيذي كيان فون مويفلينج، فإن الأرقام هي نتاج استراتيجية التسويق والمنتجات التي قامت بتحسينها منذ إطلاقها.
ويرى فون مويفلينج، الذي جاء إلى الموضة من خلفية مالية، أن النمو نتيجة لعدة قنوات تعمل جنبًا إلى جنب بدلاً من أي رافعة واحدة. وقالت: “كانت جميع القنوات تعمل”، مشيرة إلى الشراكات الاجتماعية مدفوعة الأجر، والشراكات التابعة والبيع بالجملة كمحركات نمو موازية بدلاً من الأولويات المتنافسة.
تظل الإعلانات الوصفية عنصرًا أساسيًا في الإستراتيجية المدفوعة للعلامة التجارية، لكن فون مويفلينج واضح بشأن سقفها. وقالت: “ميتا لها حدود. أي شخص يحاول التوسع حصريًا في ميتا، سيحقق أداءً جيدًا خارج البوابة، ولكن في النهاية سيكون لديه حد طبيعي حيث سيبدأ الأداء في التراجع”. “لا يمكنك استخدام ذلك بمفردك.”
أحد التعديلات داخل تلك القناة حرك الإبرة: وضع فون مويفلينج نفسها في الإعلانات بدلاً من الاعتماد فقط على المحتوى التحريري المصقول. وقالت إن التصميم الإبداعي الذي يقوده المؤسس أدى إلى مضاعفة العائد على الإنفاق الإعلاني تقريبًا، وهو ما تعزوه إلى الأصالة، حيث يرى العملاء الشخص الذي صمم المنتج وصنعه، بدلاً من صورة الحملة المصممة.
استغرق التسويق بالعمولة وقتًا أطول للنقر عليه. لقد جربت مدينة نيويورك القناة من قبل دون جذب أي جذب، ولكن التحول إلى هيكل قائم على العمولة بالكامل أدى إلى تغيير ذلك. قال فون مويفلينج: “يسعدنا أن ندفع بقوة مقابل العمولات. إذا كان بإمكانك البيع لنا، فنحن نريد أن ندخل في شراكة معك”، واصفًا العلاقات بأنها ليست صفقات مؤثرة بقدر ما هي شراكات مستمرة مع المبدعين الذين يستخدمون المنتج ويؤمنون به. وتوسعت مبيعات الجملة جنبًا إلى جنب، مما أضاف قناة نمو ثالثة إلى المزيج التسويقي.
يكمن وراء استراتيجية القناة ما يسميه فون مويفلينج الدقة التحليلية، وهي مراقبة وثيقة ومستمرة لما يتم تحويله وتعديل الإنفاق وفقًا لذلك. قامت العلامة التجارية أيضًا بمخاطرة الفئة في عام 2025: بعد الإطلاق التجريبي للملابس المحبوكة في الربع الأخير من عام 2024، التزمت بمخزون حقيقي لهذه الفئة في العام التالي. لقد أتى الرهان بثماره، مما دفع شركة Sold Out NYC، التي كانت مبنية سابقًا حول القمصان والقمصان المنسوجة، إلى تشكيلة متنوعة على مدار العام.
ومع ذلك، يظل جوهر العمل هو الأساسيات، وهي فئة يصعب بيعها، وفقًا لفون مويفلينج. وقالت: “T أبيض، T أبيض – المنافسة لا يمكن أن تكون أكثر شراسة بالنسبة لهذا المنتج”. “من السهل جدًا أن تجعل شخصًا يرتدي ملابس ذات لون ضخم ومثير للاهتمام. ومن السهل بيع ذلك. أما بيع الأساسيات باللون الأبيض، فهو أصعب من بيع أي شيء آخر.”
وصف فون مويفلينج التدقيق في كل نسبة وخط العنق واختيار القماش قبل طرح النمط في السوق، ثم الاستمرار في مراجعته بعد ذلك. وقالت: “العملاء هذه الأيام أذكياء بشكل لا يصدق، وينبغي أن يكونوا كذلك”. “لن يعطوك فرصة ثانية. عليك أن ترقى إلى مستوى الضجيج.” كما أنها ترسم خطًا صارمًا بين الجودة مقابل التكلفة، قائلة إنها أوقفت المنتجات قيد التطوير عندما كانت الطريقة الوحيدة للوصول إلى السعر المستهدف هي تقليل التكاليف التي لم تكن على استعداد لخفضها.
يتراوح عمر عميل العلامة التجارية، وفقًا لفون مويفلينج، من 25 إلى 55 عامًا، مع التركيز الأكبر بين 35 و55 عامًا. وتصف الجاذبية بأنها قطع أقل وأكثر موثوقية بدلاً من خزانة مليئة بالخيارات. قالت: “هذا هو الترف الجديد حقًا”. “لا تمتلك الكثير من الأشياء، ولكن بدلاً من ذلك، يوجد في خزانة ملابسك أشياء يمكنك الاعتماد عليها تمامًا.”
وبالنظر إلى المستقبل، قال فون مويفلينج إن النمو قد تسارع بشكل أكبر في عام 2026 وسيظل هذا التوسع قريبًا من الفئات الحالية للعلامة التجارية، حيث يقوم بتصميم الملابس المحبوكة والسراويل والفساتين، مع توقع التعاون خلال الأشهر الـ 12 المقبلة.
اكتشاف المزيد من اناقة أنثى
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
