القليل من العلامات التجارية الأميركية لديها إرث يضاهي شركة ليفي شتراوس، التي احتفلت مؤخراً بالذكرى السنوية الـ 150 لبنطلونها الجينز 501 – وبالتالي، ولادة أحد الأساليب الأيقونية القليلة الحقيقية.
هناك ما يكفي من العلامات التجارية، على الرغم من أن الشركة كانت بحاجة إلى تغطية شعارها على ملعب ليفي خلال كأس العالم لأنها لم تكن راعيًا رسميًا، إلا أن الجميع عرف السر حيث احتفظ الشعار المغطى بشكل جناح الخفاش المعروف.
وقالت ميشيل جاس، الرئيس والمدير التنفيذي، في مقابلة أجريت معها في الوقت الذي تجاوزت فيه الشركة توقعات أرباح ومبيعات الربع الثاني ورفعت توقعاتها: “كان علينا التستر على الأمر”. “لقد أدرك الفريق ذلك، وشاهد اللحظة، وكان سريعًا للغاية ورشيقًا، وانحنى، ونشرها على وسائل التواصل الاجتماعي. والباقي هو التاريخ، ولكن لدينا ما يصل إلى حوالي مليار انطباع عن ذلك.”
الحصول على هذا القدر من الفضل لعدم وجودك هو خدعة.
لكن الشركة أثبتت أنها جيدة في تعلم حيل جديدة مع استمرارها في التحول من تجارة الملابس الداخلية للرجال في المقام الأول إلى علامة تجارية للأزياء من الرأس إلى أخمص القدمين.
ارتفع صافي دخل شركة Levi في الربع الثاني من العمليات المستمرة – Dockers محتفظ بها للبيع – بنسبة 18.8 بالمائة إلى 95 مليون دولار من 80 مليون دولار في العام السابق.
وبلغت الأرباح المعدلة 110 ملايين دولار مع ربحية للسهم قدرها 28 سنتًا، أي 4 سنتات قبل توقعات المحللين البالغة 24 سنتًا، وفقًا لشركة Yahoo Finance.
وارتفعت إيرادات الربع المنتهي في 31 مايو بنسبة 8 في المائة إلى 1.6 مليار دولار.
لكنه كان يومًا صعبًا في وول ستريت بالنسبة للأزياء بشكل عام، وانخفض سهم Levi’s بنسبة 5.6% ليصل إلى 23 دولارًا بعد ساعات التداول.
وزادت المبيعات العضوية بنسبة 6 في المائة، مع زيادة في الأمريكتين بنسبة 7 في المائة، وانخفاض في أوروبا بنسبة 1 في المائة بسبب تغيير مركز التوزيع، وزيادة في آسيا بنسبة 12 في المائة. نمت أعمال Beyond Yoga، التي تم شراؤها في عام 2021، بنسبة 16 بالمائة.
ميشيل جاس
وقال غاس إن “الزخم يتزايد ونحن مستمرون في تحقيق نتائج متسقة”.
قال غاس: “الأمر يتعلق بالاستراتيجيات”. “أود أن أقول على مدى العامين الماضيين، لقد تحدثنا معك حول تعزيز المؤسسة، واتخاذ الخيارات الاستراتيجية وتضخيم قوة العلامة التجارية ليفي حقا.
وقالت: “نحن ندرك أن هذا الوقت لا يزال ديناميكيًا للغاية هنا في الولايات المتحدة وفي جميع أنحاء العالم”. “لكن نقطة البداية بالنسبة لنا هي في مثل هذه الأوقات، حيث يلجأ المستهلكون إلى العلامات التجارية التي يعرفونها ويثقون بها. وبالنسبة للملايين من الأشخاص حول العالم، هذه هي شركة Levi’s. لا يزال الناس يتسوقون، ولكن ما سينجذبون إليه هو ما هو جديد، والابتكار، وما إلى ذلك. وهذا ما نحضره. لقد كان لدينا خط أنابيب أعمق من أي وقت مضى على الأرجح.”
وأشارت إلى عرض الصيف، مع الأقمشة خفيفة الوزن والقمصان الكتانية والمزيد.
وقال جاس: “نحن ننفذ والمستهلك يستجيب”.
وقال الرئيس التنفيذي إن شركة Levi لا يزال لديها مجال كبير للنمو.
وقالت: “إن بعض هذه الفرص التي تعتبر أساسية لاستراتيجيتنا، مازلنا غير مستغلين بشكل كبير”. “خذ القمصان كفئة. هذا جديد نسبيًا بالنسبة لنا. لذا فهي مساحة أكبر بكثير بالنسبة لنا للعب فيها. ونحن نشهد نموًا كبيرًا في هذه الفئات الجديدة. لقد بدأنا أيضًا في الحصول على كل هذا الجانب الإيجابي لعلامة تجارية لها نفس القدر من التاريخ والتراث، ولكننا نغير نموذج الأعمال حقًا.”
إن نموذج الأعمال الجديد الذي يركز بشكل أكبر على البيع بالتجزئة – 51 بالمائة من مبيعات الشركة تأتي من عملياتها المباشرة إلى المستهلك – يثبت أنه نموذج أعمال أفضل.
وقال هارميت سينغ، الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والنمو: “من المحتمل أننا حققنا في النصف الأول من العام أموالاً أكثر مما فعلناه في العام الماضي بأكمله. لقد انخفض المخزون”. [7 percent on a dollar basis]. نحن ننمو، ولكن المخزون انخفض لأننا ندير ذلك بشكل جيد حقًا.
وقال إن هذا الانضباط يمتد طوال العملية.
وقال سينغ: “نتحدث كل ثلاثة أشهر عن علامتنا التجارية – وهذا هو الأقوى على الإطلاق”. “نحن لا نعتبر ذلك أمرا مفروغا منه. علينا أن ننتقل من قوة إلى قوة. أعني، في العام الماضي، على سبيل المثال، قال الناس: “أوه، بيونسيه، كيف يمكنك أن تضربيها؟” وقد رأيتم كيف قمنا بلفها. لا يمكنك الجلوس فحسب.”
اكتشاف المزيد من اناقة أنثى
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
