لندن — قلصت شركة Mulberry خسائرها وعادت إلى نمو الإيرادات للسنة المالية المنتهية في 28 مارس/آذار، حيث بدأت خطة التحول “العودة إلى روح Mulberry” في تحقيق تقدم “مفيد”.
وارتفعت إيرادات المجموعة 4 بالمئة إلى 125.5 مليون جنيه، مع تسارع النمو إلى 11 بالمئة في النصف الثاني. ارتفعت إيرادات التجزئة والرقمية بنسبة 9 بالمائة على أساس سنوي خلال هذه الفترة.
وقلصت العلامة التجارية البريطانية خسائرها المبلغ عنها قبل الضرائب إلى 8.9 مليون جنيه إسترليني من 32.2 مليون جنيه إسترليني في العام السابق. وتقلصت الخسارة قبل الضرائب إلى 8 ملايين جنيه من 24.1 مليون جنيه، في حين بلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 800 ألف جنيه، مقارنة بخسارة 16.8 مليون جنيه في السنة المالية 2025.
وارتفع هامش الربح الإجمالي إلى 71.9 في المائة من 66.8 في المائة، بفضل عدد أقل من العروض الترويجية والتركيز على المبيعات بالسعر الكامل. وانخفضت نفقات التشغيل بنسبة 10% إلى 96.2 مليون جنيه إسترليني، حتى مع استمرار الشركة في الاستثمار في التسويق والعلامة التجارية والرقمية.
أظهر التحسن العام أن استراتيجية التحول التي يتبعها الرئيس التنفيذي أندريا بالدو تؤتي ثمارها. وقد وصفها بالدو مرارًا وتكرارًا بأنها جهد طويل الأمد وليس حلًا سريعًا.
“إن التحول لا يكون خطيًا أبدًا. وقال بالدو لـ WWD خلال مكالمة يوم الأربعاء، مضيفًا أن العلامة التجارية “تقدم ما وعدنا به” مع الحفاظ على الحذر بشأن خلفية الاقتصاد الكلي.
تم إطلاق “العودة إلى روح التوت” في أوائل عام 2025، وتهدف إلى تبسيط الأعمال واستعادة الانضباط التجاري ووضع الإبداع في المركز وإعادة التواصل مع العملاء الحاليين بدلاً من إعادة وضع العلامة التجارية.
وقال بالدو إن التركيز كان على “إعادة اكتشاف” نقاط القوة التي تتمتع بها شركة Mulberry في التراث والحرفية والإبداع وإعادتها “إلى مركز كل قرار”، بدءًا من المنتج وحتى الميزانيات.
واحدة من أوضح الإشارات تأتي من السوق المحلية لشركة Mulberry، المملكة المتحدة، والتي تعتبرها العلامة التجارية أساسًا للنمو.
وقال بالدو إن أكثر من نصف مبيعات التجزئة والمبيعات الرقمية في المملكة المتحدة في تلك الفترة جاءت من عملاء المملكة المتحدة العائدين، مما يشير إلى أن العلامة التجارية تستعيد العملاء المنقطعين في سوقها المحلية، حيث توسعت أيضًا في البيع بالجملة من خلال شراكات جديدة مع جون لويس، وليبرتي، وفلانلز، وهارفي نيكولز.
قال بالدو: “حقيقة أن هناك الكثير مما يمكن تعافيه في المملكة المتحدة، لأن الأعمال أصغر بكثير مما كانت عليه قبل الوباء، تظهر أن هناك اتجاها صعوديا. ولهذا السبب نركز معظم استثماراتنا هناك”، مضيفا أن إنشاء موقف محلي قوي كان أمرا بالغ الأهمية للنمو الدولي.
وقال: “تستجيب منطقة آسيا والمحيط الهادئ بشكل جيد عندما تكون العلامة التجارية التراثية قوية في أراضيها. إن بلد المنشأ مهم للغاية”.
ساعدت المنتجات الجديدة في زيادة الاهتمام ودعمت التحول مرة أخرى إلى السعر الكامل. وقال مالبيري إن الإصدار المحدود من Bayswater تم بيعه في غضون دقائق، في حين كان أداء مجموعة Scotchgrain جيدًا أيضًا. كما اكتسبت حقيبة Roxanne، وهي أول إطلاق رئيسي تحت قيادة الفريق الإبداعي الجديد، زخماً، بدعم من حملة تضم نجمة فيلم “Wicked” سينثيا إريفو.
تعد عمليات الإطلاق هذه جزءًا من جهد أوسع لتعزيز ما أسماه بالدو عرض “أفضل قيمة مقابل المال” في سوق حقائب اليد الفاخرة، مع الحفاظ على الأيقونات الأساسية مثل بايزووتر وروكسان عند مستويات فاخرة يمكن الوصول إليها، بين نطاق 800 جنيه إسترليني إلى 1200 جنيه إسترليني، وتمتد إلى فئات غير جلدية مثل الرافية والكروشيه عند نقاط دخول أقل. قال بالدو إنه يريد أن تصبح شركة Mulberry “خبيرًا في حقائب اليد طوال العام”.
وتحركت العلامة التجارية أيضًا لتعزيز عرض الأزياء الخاص بها، حيث قامت بتعيين كريستوفر كين مديرًا إبداعيًا للملابس الجاهزة في وقت سابق من هذا العام.
وكما ورد، ستنظم الشركة عرضًا بعد توقف دام ست سنوات عن أسبوع الموضة في لندن. سيتم عرض مجموعة كين الأولى للعلامة التجارية في الموعد المحدد يوم الأحد 20 سبتمبر الساعة 3:00 مساءً
من المقرر أن يتم طرح المجموعة في المتاجر وعبر الإنترنت في يناير 2027، ومن المتوقع أن تعرض “مدينة وريفًا عصريًا” يتبنى نمط الحياة البريطاني، ويستهدف العملاء الأصغر سنًا قليلاً والمهتمين بالموضة.
وقال بالدو: “إن العودة إلى أسبوع الموضة تعني الوصول إلى العملاء المهتمين بالموضة والذين ربما يكونون أصغر سناً قليلاً من العميل الحالي. إنها لحظة تسويقية ضخمة للعلامة التجارية”.
كريستوفر كين، ولورا وير، وأندريا بالدو، وتامي كين
كياسة
وقال مولبيري إن التداول في العام المالي الجديد بدأ بداية جيدة. وخلال الأسابيع الـ 13 حتى 27 يونيو، كانت إيرادات المجموعة أعلى بنسبة 23 بالمائة مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي، مع ارتفاع إيرادات التجزئة والإيرادات الرقمية بنسبة 18 بالمائة، أو 21 بالمائة على أساس المثل بالمثل.
وبحسب المنطقة، ارتفعت مبيعات التجزئة والمبيعات الرقمية في المملكة المتحدة بنسبة 17 بالمائة. وارتفعت معدلات النمو في أوروبا بنسبة 35%، وفي أمريكا الشمالية “الأكثر مرونة” بنسبة 23%، بفضل العلاقات الأعمق مع المتاجر الفاخرة مثل نوردستروم وساكس، والدفعة المتجددة عبر الإنترنت للوصول إلى الأفراد من ذوي الثروات العالية في المنطقة.
وكانت مبيعات منطقة آسيا والمحيط الهادئ أقل بنسبة 28 في المائة عن العام الماضي من حيث القيمة المطلقة، ولكنها أعلى بنسبة 32 في المائة على أساس المثل بالمثل حيث تواصل مالبيري إعادة تشكيل الأعمال حول الربحية.
وقال بالدو: “تستجيب بعض الأسواق التي تعتمد على الموضة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ بشكل جيد لما هو رائج وما هو في الواقع ذو صلة ثقافياً. كما أن منتجنا Mulberry من تصميم كريستوفر كين أكثر تعرضاً لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ من المملكة المتحدة”.
وأضاف: “على سبيل المثال، فيما يتعلق بتطوير التواجد، سنكون متواجدين في ستة متاجر – ثلاثة فقط في الغرب؛ والباقي في آسيا – ونوع العملاء الذين نستهدفهم في منطقة ننمو فيها، مثل كوريا، يشهدون استجابة كبيرة للتصميم الجديد”.
لا تزال حقيبة Mulberry’s Bayswater، التي تم إطلاقها في عام 2003، محركًا كبيرًا للمبيعات في الشركة البريطانية.
كياسة
وعلى صعيد الاستدامة، قالت مالبيري إن أعمال إعادة البيع الدائرية الخاصة بها في Mulberry Exchange أدت إلى زيادة المبيعات المفضلة بنسبة 46 بالمائة، مما أدى إلى جذب العملاء الأصغر سناً وتعزيز موقعها “المصنوع ليدوم”. ما يقرب من نصف عملاء Exchange هم من الشباب، والمتسوقين الجدد على دراية بالموضة، وفقًا لبالدو.
كما أعلنت الشركة عن انخفاض بنسبة 23 بالمائة في انبعاثات الغازات الدفيئة في النطاقين 1 و2 في المملكة المتحدة على أساس سنوي، وزيادة مصادر الجلود من المدابغ المعتمدة والمسؤولة، وحافظت على مستوى الأجور المعيشية عبر سلسلة التوريد، قائلة إن المرونة على المدى الطويل “مبنية على العدالة والشفافية والتعميم”.
وعلى الصعيد الداخلي، كان التركيز على تحويل الثقافة نحو الانضباط المالي الأكثر صرامة دون قطع الاستثمار.
“يجب على الجميع أن يعتبروا كل جنيه كما لو كان ملكهم. هل سيستثمرون تلك الأموال إذا كانت ملكهم؟” قال المدير المالي بيلي أوكونور خلال المكالمة يوم الأربعاء، مضيفًا أن تركيز Mulberry الجديد على الربح بدلاً من النمو بأي ثمن قد غيّر الطريقة التي يضع بها الفريق التنفيذي ميزانياته.
وتستثمر المجموعة أيضًا في إعادة إنشاء منصات التجارة الإلكترونية، وترقية إدارة علاقات العملاء لتحسين بيانات العملاء ودعم النمو المستقبلي، كما قدمت خطة حوافز جديدة للبيع بالتجزئة لتحسين أداء المتجر.
وفيما يتعلق بالتمويل، قالت مالبيري إن موقفها تم تعزيزه من خلال سندات قرض قابلة للتحويل بقيمة 20 مليون جنيه إسترليني من أكبر اثنين من المساهمين وتسهيلات مصرفية جديدة ملتزمة تستمر حتى يوليو 2028، مما يمنح الشركة المزيد من الموارد لتحقيق أهدافها متوسطة المدى.
سينثيا إريفو تحمل حقيبة Bayswater في كوكتيل Mulberry في لندن.
كياسة
وقالت الشركة إنها تستهدف إيرادات سنوية تزيد على 200 مليون جنيه استرليني وهامش أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك بنسبة 15 بالمئة على المدى المتوسط.
وللانتقال من 125.5 مليون جنيه إسترليني إلى 200 مليون جنيه إسترليني على مدى خمس سنوات، ستحتاج شركة مالبيري إلى تحقيق نمو بنسبة 10 في المائة سنويًا، وهو مستوى وصفه بالدو بأنه “نمو متوسط المدى على أساس سنوي” تخطط له المجموعة.
ركزت العلامة التجارية أيضًا على التحكم في التكاليف ومواءمة الإنفاق مع الإستراتيجية مع الحفاظ على الاستثمار في المنتج والعلامة التجارية والرقمية. يوصف المخزون بأنه “جيد النوعية” و”مسيطر عليه ولكن ذو صلة” مع دخول المجموعة السنة المالية 2027، مع إحكام القبضة على الترقيات التي تعتبر أساسية للحفاظ على هامش الربح الإجمالي الأعلى.
قال بالدو: “هناك الكثير مما يجب القيام به”، لكنه قال إن الجمع بين إعادة بناء الهامش وإعادة إشراك العملاء والزخم الإبداعي المتجدد يعني أن شركة Mulberry “تبني أعمالًا أقوى على المدى الطويل”.
وانخفضت أسهم مالبيري بشكل طفيف في التعاملات المبكرة في لندن، حيث انخفضت بنسبة 0.3 في المائة إلى 136.60 بنساً، بعد الافتتاح عند 132 بنساً والتداول على ارتفاع يصل إلى 145 بنساً.
اكتشاف المزيد من اناقة أنثى
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
