سيشتري الآباء أحذية عالية الجودة، وأزواجًا أقل للعودة إلى المدرسة

إن الضغط المالي الذي يؤثر على الآباء والمديرين التنفيذيين للأحذية على حد سواء أمر حقيقي.

وجدت دراسة استقصائية أجرتها شركة AlixPartners بالشراكة مع الموزعين وتجار التجزئة في أمريكا (FDRA) أن طلب المستهلكين على أحذية العودة إلى المدرسة لا يزال قوياً.

أظهر الاستطلاع أن الآباء يتسوقون لشراء BTS في وقت سابق من هذا العام، وأن الجودة واسم العلامة التجارية يفوقان الكمية. قامت شركة AlixPartners باستطلاع آراء 1000 مستهلك أمريكي في شهر يونيو حول خططهم لشراء الأحذية الخاصة بفرقة BTS.

ويؤدي التضخم وارتفاع أسعار الأحذية إلى الضغط على حجم وحصص المحفظة المخصصة للأحذية. وقال بريان إيشيلمان، الشريك والمدير الإداري في شركة AlixPartners: “يستجيب المستهلكون من خلال المطالبة بالجودة وشراء عدد أقل من الأزواج بدلاً من الأحذية ذات الأسعار المنخفضة”.

وفقًا لـ AlixPartners، تعد الأحذية الرياضية والترفيهية هي الفئة الأسرع نموًا، حيث من المتوقع أن يرتفع صافي الإنفاق بنسبة 11 بالمائة عن العام الماضي. وقال إيشيلمان: “إن كأس العالم يمثل بالتأكيد رياحاً خلفية للعلامات التجارية الكبرى للأحذية الرياضية”.

معادلة السعر والقيمة

وقال تسعة وثلاثون في المائة من المستهلكين إن الأسعار كانت أعلى بشكل ملحوظ بالنسبة لأحذية الأطفال والمراهقين مقارنة بمستويات العام الماضي، بينما قال 39 في المائة آخرون إن الأسعار تبدو أعلى قليلاً.

أما بالنسبة لتصور السعر مقابل القيمة، فقد قال 6% إنهم يدفعون “أكثر بكثير مقابل نفس الشيء أو أقل”، وقال 20% أن “الأسعار مرتفعة ولكن الجودة لم تتحسن”، وقال 37% إنهم يحصلون على نفس القيمة تقريبًا مثل العام الماضي.

وقال تسعة وثلاثون في المائة إنهم سيقطعون أزواجاً قبل التحول إلى علامات تجارية أرخص. وقال 53% إن اسم العلامة التجارية هو ما يحفز عمليات الشراء – على الرغم من انخفاض ذلك من 71% في عام 2024 – ولكن فقط إذا كانت العلامات التجارية الموثوقة توفر الجودة والمتانة.

وقال 41% إن الراحة هي الدافع وراء شراء الأحذية الفاخرة، وقال 39% إن الجودة والمتانة لهما نفس القدر من الأهمية.

بالإضافة إلى ذلك، قال 50.3% إنهم سيشترون حذاء رياضي واحد متعدد الأغراض بدلاً من أزواج متخصصة منفصلة، ​​في حين أعطى 39% الأولوية للأحذية التي يمكن أن تنتقل من المدرسة إلى الأنشطة، وقال 32% إنهم سيستبدلون الحذاء الرياضي المخصص بحذاء كاجوال أو رياضي متعدد الاستخدامات.

وفيما يتعلق بكيفية خفض التكاليف، قال 33 في المائة إنهم سيتحولون إلى تجار التجزئة ذوي الأسعار المنخفضة، وقال 30 في المائة إنهم يخططون لشراء عدد أقل من أزواج الأحذية بشكل عام، وقال 25 في المائة إنهم سيتاجرون بعلامات تجارية أرخص. أما بالنسبة للمكان الذي يتسوقون فيه، فقد ذكر 35% عبر الإنترنت، و34% في المتجر، و64% يخططون للتسوق من نوع Amazon Prime Day في فعاليات التخفيضات. ستة وعشرون بالمائة لا يستخدمون أدوات التسوق بالذكاء الاصطناعي.

يخطط المستهلكون الأثرياء الذين يزيد دخل أسرهم عن 150 ألف دولار لزيادة إنفاقهم على BTS بنسبة أربعة بالمائة، في حين أن المستهلكين ذوي الدخل المنخفض الذين يقل دخل أسرهم عن 25 ألف دولار يقتطعون 10 بالمائة من ميزانياتهم للأحذية. وأبلغ أولئك الذين يتراوح دخلهم بين 75 ألف دولار و149 ألف دولار عن اختلافات طفيفة في إنفاقهم هذا العام مقابل مستويات العام الماضي.

إغلاق الفجوة

وقالوا إن المديرين التنفيذيين للأحذية يواجهون معضلة مع ارتفاع التكاليف وتقييد قوة تسعير التجزئة.

نقلاً عن استطلاع توقعات الأعمال التنفيذية للأحذية للربع الثاني من عام 2026 الذي أجرته إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDRA)، توقع 79 بالمائة أن ترتفع تكاليف الهبوط بشكل حاد، بينما قال 63 بالمائة أن تكاليف التشغيل سترتفع أعلى مما كانت عليه قبل ستة أشهر. وخلص الاستطلاع أيضًا إلى أن المديرين التنفيذيين للأحذية الذين يرون زيادات في التكاليف يتوقعون أن ترتفع أسعار التجزئة للأحذية بنسبة تصل إلى خمسة بالمائة هذا العام.

وبين التعريفات الجمركية والأزمة مع إيران، ارتفعت تكاليف مدخلات تصنيع الأحذية. علاوة على ذلك، فإن العديد من الأحذية مصنوعة من البترول، خاصة تلك التي تنتمي إلى الفئة الرياضية. كل هذه الزيادات تجعل المديرين التنفيذيين للعلامات التجارية يواجهون اختباراً حقيقياً حول كيفية استيعاب التكاليف المتزايدة. وبالنظر إلى استطلاع AlixPartners حول ما يريده المستهلكون وكيف يتسوقون لشراء الأحذية، يحتاج المسؤولون التنفيذيون إلى اتخاذ بعض القرارات الرئيسية بشأن عامل التكلفة مع الاستمرار في تقديم الجودة التي يتوقعها المستهلكون والمتانة التي يطلبونها.

لا يستطيع المسؤولون التنفيذيون في قطاع الأحذية تخفيض أسعار منتجاتهم لاستيعاب التكاليف، لأن النتيجة ستكون خسارة العلامات التجارية للأحذية حجة القيمة، فضلاً عن ولاء العملاء. وما تبقى هو الحاجة إلى ضبط استراتيجية تحديد المصادر، والتي أصبحت فعلياً تحولاً تشغيلياً.

وقال مات بريست، الرئيس والمدير التنفيذي لهيئة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية: “الكثير من الناس مهتمون برؤية ما سيحدث بعد ذلك مع الصين. في عام 2025، كانت الصين عند أدنى مستوى لها منذ 35 عامًا بالنسبة للسوق الأمريكية من منظور القيمة والحجم”. ومع الانخفاض الشديد في حجم الصادرات، أوضح أن الصين كانت “تنافسية للغاية في الأسعار” لإعادة الإنتاج إلى الصين.

وفقًا لبريست، “نسمع أن تجار التجزئة على ما يرام أو أكثر انفتاحًا على العودة إلى الصين إذا كانت تلبي احتياجات المستهلك الأكثر تميزًا، وهو ما [AlixPartners] يظهر الاستطلاع أننا فعلنا ذلك، وعلى المستوى السياسي لدينا الآن هذه العملية”.

ويشير بريست إلى اقتراح مجلس التجارة فيما يتعلق بالاتفاق الذي أبرمه الرئيس الأمريكي دونالد ترامب والرئيس الصيني شي جين بينغ عندما التقيا في الصين في مايو “لمراجعة البنود غير الحساسة في إطار العلاقة التجارية مع احتمال خفض التعريفات الجمركية على تلك السلع”.

وقال بريست إن FRDA قدمت تعليقات في 8 يوليو حيث “طلبنا اعتبار الفصل 64 بأكمله غير حساس”. يغطي الفصل 64 جميع الأحذية، ومن شأن التصنيف غير الحساس أن يخرج جميع خطوط الأحذية من هيكل التعريفة الجمركية التي تفرضها الولايات المتحدة حاليًا على البضائع الصينية.