هيلي بيبر-أحببت ماجدة بوتريم لفتح شارع ميرسر الرائد

لندن — تتضاعف ماركة الأزياء البولندية ماجدة بوتريم، التي اكتسبت أتباعًا من أمثال هايلي بيبر، ودوا ليبا، وديمي مور، في الولايات المتحدة هذا الخريف، حيث تقترن بافتتاح متجرها الرئيسي المكون من ثلاثة طوابق في سوهو مع أول ظهور مدرج على التقويم خلال أسبوع الموضة في نيويورك في 13 سبتمبر.

وقال جاكوب تشارنوتا، الرئيس التنفيذي لشركة ماجدة بوتريم، إن هذه الحملة مقصودة لأن الولايات المتحدة هي السوق الأول للعلامة التجارية من حيث مبيعاتها المباشرة للمستهلك.

قبل الالتزام الرئيسي، الذي سيأتي بعد عامين من افتتاح أول مساحة فعلية للعلامة التجارية في وارسو، قامت ماجدة بوتريم العام الماضي بإدارة نافذة منبثقة لمدة ثلاثة أشهر في شارع ووستر والتي “نجحت تجاريًا بشكل جيد” واجتذبت عملاء من خارج نيويورك.

وقالت بوتريم، التي أطلقت علامتها التجارية في عام 2014: “لطالما كانت نيويورك تتمتع بطاقة خاصة بالنسبة لي – مباشرة وعاطفية ومليئة بالتناقضات”.

وأضافت: “البوتيك هو وسيلة لجلب عالمي السلافي إلى نيويورك، ليس بطريقة فولكلورية، ولكن من خلال العاطفة والحرفية والملمس والأجواء. أردت أن أشعر بالحميمية والطبقات، مثل مكان خاص حيث تحمل كل التفاصيل القليل من الذاكرة”.

كما أعربت المصممة عن إعجابها بنساء نيويورك اللاتي لا ينتظرن الإذن من الموضة. وقالت: “إنهم يأخذون قطعة ما ويجعلونها ملكهم على الفور، وأحيانًا أكثر جرأة مما كنت أتخيل، وهذا هو بالضبط الوقت الذي أشعر فيه بأن العلامة التجارية أكثر حيوية”.

تبلغ مساحة نيويورك أكثر من 4300 قدم مربع وقد تم تصميمها من قبل استوديو Stamuli ومقره ستوكهولم، والمقصود منه أن يكون ترجمة مادية لنظرة العلامة التجارية للأنوثة الحديثة والتراث السلافي وتصميم المال مقابل القيمة. يأتي المتجر الواقع في 170 Mercer Street بأسقف بارتفاع 28 قدمًا بعد أن قامت العلامة التجارية بإزالة الفصل بين الطابقين الأرضي والأول.

وصف تشارنوتا هذه الخطوة بأنها مسرحية متعمدة من التناقضات بين الرومانسية السلافية الحالمة والشخصية الصناعية لسوهو، حيث تمزج بين الأعمال الفنية والدانتيل المصنوع يدويًا والأثاث والأواني الزجاجية المستوردة من أوروبا الشرقية مع تفاصيل من الطوب المكشوف والحديد الزهر التي تشير إلى الجذور الصناعية للحي في القرن التاسع عشر.

وكان المدير التنفيذي مصرا على أن الشركة لا تحاول التنافس مع العلامات التجارية الكبرى القريبة على التجهيزات. وبدلاً من ذلك، تراهن العلامة التجارية على استخدام العاطفة لخلق “نوع مختلف من الشعور بين الزوار، الأمر الذي سيثير اهتمامهم حقًا، ويقعون في الحب، ويقدرون الحرفية اليدوية التي نقدمها”.

وأضاف تشارنوتا أن الأسبوع الأول من الافتتاح، المقرر في أوائل سبتمبر، سيركز على الوصول الحصري لكبار الشخصيات الحاليين، وكبار المصممين، والعملاء المحليين الرئيسيين، ومن المتوقع أن يجذب العرض موجة ثانية من حركة المرور.

في السنوات الأخيرة، أصبحت العلامة التجارية لأول مرة صاحبة أعلى أداء على منصات مثل Mytheresa لملابس المناسبات، ولكنها تتجه بشكل متزايد إلى نموذج خزانة ملابس 360 درجة مدفوعًا بما أسماه تشارنوتا “الملابس اليومية المميزة”.

قالت تزارنوتا عن عميلتها: “إنها لا تريد الأساسيات البسيطة لكل يوم”، مضيفة أنه مع ازدحام قطاع الأساسيات من Massimo Dutti إلى Cos، تقدم العلامة التجارية بدلاً من ذلك قطعًا يومية مع لمسة تصميمية دقيقة – أحيانًا تكون مرئية، وأحيانًا مخفية في أشياء مثل البطانات أو تفاصيل البناء – والتي لا تزال تشعر بالخصوصية بالنسبة لمرتديها.

الجلود والملابس الخارجية هما الفئتان المتميزتان. “نحن نقدم تصورًا قويًا جدًا للقيمة في هذه الفئات. جودة الأقمشة، وجودة الجلود، وجودة الصنع – يتم إنتاجها بشكل جيد للغاية”، وهو ما قال إنه يضع المنتج على قدم المساواة مع العلامات التجارية الكبرى، ولكن مع تصور “أكثر ملاءمة للسعر والقيمة”.

كما أن تجارة الإكسسوارات آخذة في الارتفاع، حيث تعتمد على الاتجاه الفاخر الهادئ الذي لا يحمل شعارًا. تعمل العلامة التجارية على الترويج لأنماط الحقائب مثل Barbara، وهو طراز صغير ذو مقبض علوي ولد من إصرار أحد الأصدقاء على شيء أصغر، وعرض جوليا بسعر الدخول، بالإضافة إلى التوسع في الأحذية.

وبالنظر إلى ما هو أبعد من افتتاح نيويورك، قال تشارنوتا إنه يقوم بالفعل برسم خريطة لشبكة البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة التي يمكن أن تمتد من شارع ميرسر إلى ميامي ولوس أنجلوس والمدن الرئيسية في تكساس.

وقال إن هذه المواقع توفر قواعد كثيفة للعملاء المحليين العائدين، على عكس بعض العواصم الأوروبية حيث يعتمد أداء المتاجر بشكل كبير على السياحة وتكون الإيجارات مرتفعة بشكل غير متناسب.

وفي الوقت نفسه، تعيد العلامة التجارية النظر في استراتيجيتها للبيع بالجملة في المنطقة. على الصعيد العالمي، تعمل العلامة التجارية مع حوالي 180 شريكًا بالجملة ولديها حوالي 100 موظف. يتم تقسيم عملية التصميم بين وارسو وميلانو.

وقال تشارنوتا إن الشركة فضلت منذ فترة طويلة شركاء من الدرجة الأولى متعددي العلامات التجارية مثل Forty Five Ten وThe Webster، متجنبة المتاجر الأمريكية متعددة الأقسام التي يمكن أن تؤدي تقاويم تخفيض السعر العدوانية إلى تقويض عمليات البيع العالمية بالسعر الكامل.

تتطور هذه السياسة من خلال الدخول الخاضع لرقابة مشددة إلى بيرجدورف جودمان، وهي جزء من مجموعة إكسيمبلار الفاخرة، المعروفة سابقًا باسم ساكس جلوبال، والتي وصفها تزارنوتا بأنها أساسية لجذب جمهور الجانب الشرقي الأعلى في مانهاتن وتشكيل تآزر بين أعلى المدينة ووسط المدينة مع شركة سوهو الرائدة.

وأضاف تشارنوتا: “سنبدأ العمل مع بيرجدورف، ولكن بشرط ألا نكون متاحين في أي أبواب أخرى داخل المجموعة”.

علاوة على ذلك، قال تشارنوتا إن ماجدة بوتريم تتطلع إلى منطقة الشرق الأوسط، وخاصة دبي، مع شريك محلي قوي، بالإضافة إلى الأسواق الآسيوية، حيث قد تكون المشاريع المشتركة هي النموذج المفضل.

في أوروبا، تظل لندن وباريس، حيث ظهرت العلامة التجارية في المواسم الأخيرة، أهدافًا للمحلات المستقبلية، ولكن فقط بمستويات الإيجار المنطقية لشركة مستقلة.