تقترب Estée Lauder من دائرة كاملة مع إطلاقها الجديد.
تأمل علامة التجميل التجارية، التي حققت نجاحات كبيرة على مدار العقود في العطور مثل White Linen وPleasures وBeautiful وغيرها، في العودة إلى أيامها الرائجة مع إطلاق Glimmer Eau de Parfum في 6 أغسطس، بسعر 160 دولارًا لزجاجة 100 مل و130 دولارًا لزجاجة 50 مل.
تم تصميم Glimmer على يد صانعي العطور Dominique Ropion وAnne Flipo وJean-Marc Chaillan من IFF، وهو عطر زهري عنبري مع لمسة غورماند – نفحات من نفحات ورد المعكرون وموس التوت وفول الفانيليا.
قال جاستن بوكسفورد، رئيس العلامة التجارية العالمية لـ Estée Lauder، عن اتجاه العطور الغورماند، الذي يحظى بشعبية خاصة بين الأجيال الشابة: “نحن ننتقل إلى منطقة جديدة ومساحة جديدة لـ Estée Lauder. في الواقع، لم نلعب في الروائح الغورماند من قبل”. “إنها مساحة بيضاء لعلامة Estée Lauder التجارية اليوم، لكنني أشعر أيضًا أنها تجسد مفهوم Glimmer هذا بشكل مثالي.”
العطر موجود في زجاجة مستطيلة، تقول العلامة التجارية إنها تجسد الأنوثة والقوة، مع أنصاف دوائر منقوشة تلتقط وتعكس كل شعاع من الضوء. تصطف هذه أنصاف الدوائر بجانب بعضها البعض لتشكل دوائر كاملة.
وعن الاسم، قال بوكسفورد: “إحدى الأفكار الكبيرة اليوم هي أن المستهلكين يبحثون عن المزيد والمزيد من الفرح والتفاؤل والتواصل، وفكرة التواجد معًا في المجتمع وما نسميه الوميض”.
ستتصدر الحملة الممثلة والمغنية هايلي ستاينفيلد، التي نالت مؤخرًا استحسانًا لدورها في فيلم “Sinners” للمخرج رايان كوجلر.
إستي لودر جليمر أو
جانيل جونز / WWD
قال بوكسفورد: “إنها تمثل هذا الشعور المعدي بالبهجة، وتدرك حقًا قوة التواصل مع المجتمع”. “إنها أيضًا شخص نشأنا معه جميعًا، من ممثلة شابة جدًا حيث حققت إنجازًا كبيرًا إلى أن أصبحت ما هي عليه اليوم – قوة ثقافية بعدة طرق. بالإضافة إلى تمثيلها المذهل وموسيقاها، لديها هذا الارتباط العميق المذهل مع جمهورها “.
وردًا على سؤال عما إذا كان هذا جزءًا من استراتيجية للوصول إلى جمهور أصغر سنًا، قال بوكسفورد: “لدينا هذا المستهلك المخلص المذهل الذي يواصل شراء عطورنا الشهيرة ويحبها. هذه هي اللحظة المناسبة بالنسبة لشركة لودر لتوظيف هذا الجيل الجديد من المستهلكين والفوز بشكل كبير مع Glimmer”.
يأتي هذا الإطلاق بعد سنوات قليلة هادئة إلى حد ما بالنسبة للعلامة التجارية على صعيد إطلاق العطر؛ وكان آخر إطلاق له هو Beautiful Magnolia في عام 2021.
لقد تعمقت الشركة الأم، Estée Lauder Cos، في مجال العطور، وتعتبر هذه الفئة إيجابية بالنسبة للأعمال. ارتفع صافي مبيعات العطور بنسبة 10 بالمائة في الربع المالي الثالث، مدفوعًا بنمو مزدوج الرقم من العلامات التجارية الفاخرة للشركة، بقيادة Le Labo، وKilian Paris (العلامة التجارية الأسرع نموًا في المجموعة بأكملها)، وBalmain Beauty، وTom Ford.
وفي العام الماضي، افتتحت شركة Estée Lauder أيضًا مشغلًا للعطور في باريس.
وقال بوكسفورد: “العطر هو ذراع حاسم للعلامة التجارية، ونحن نرى ذلك كمحرك كبير للنمو على مدى السنوات القليلة المقبلة. إذا نظرت إلى السنوات الثلاث المقبلة في مجال الجمال، فإننا نرى ما يقرب من 50 في المائة من الجمال مدفوع بالعطور”.
وتابع: “الأمر المثير للغاية هو أن حوالي ثلاثة أرباع هذا المبلغ مدفوع بالعطور المرموقة. إنها لحظة توظيف كبيرة بالنسبة لنا”. “حتى نتمكن من الحصول على مستهلك جديد تمامًا ومستهلك نعتقد أنه يبحث عن عطور رائعة، ولكنه يريد حقًا التواصل مع العطر الذي يتصل بهم. ولهذا السبب نرى Glimmer كحركة ثقافية بعدة طرق. سيكون لها صدى قوي جدًا مع الجيل القادم من المستهلكين.”
رفضت العلامة التجارية تقديم توقعات الإيرادات لهذا الإطلاق. وتكهنت مصادر الصناعة بأن مبيعات التجزئة قد تصل إلى 60 مليون دولار في عامها الأول.
وقال بوكسفورد، الذي رفض التعليق على هذا الرقم: “ما يمكنني قوله هو أن لدينا طموحًا كبيرًا”. “لدينا دعم مذهل من جميع شركائنا في البيع بالتجزئة، ونعتقد أن هذا سيكون نجاحًا كبيرًا للغاية، وسيكون حقبة جديدة من العطور المرموقة لـ Estée Lauder حيث نتواصل بطريقة مختلفة جدًا من خلال هذا الموقع الرائع لـ Glimmer.”
في البداية، سيركز الإطلاق على الأسواق في الغرب، بما في ذلك الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأستراليا.
وقال بوكسفورد: “نحن نطلق أعمالنا في الغرب لأنه المكان الذي نرى فيه نمو العطور المرموقة. وهذا أمر مهم. نحن ذاهبون حقًا إلى حيث نرى النمو، حيث نرى المستهلك، وحيث نرى الفرصة”.
سيتم توزيعه في مزيج من متاجر التجزئة والمتاجر المتخصصة، والتي يعتقد بوكسفورد أنه لا يزال لديه عملاء مخلصون للغاية للعطور.
إستي لودر جليمر أو
جانيل جونز / WWD
بالنسبة للتسويق، وصف بوكسفورد حملة كاملة 360 درجة، بما في ذلك التلفزيون والمطبوعات ووسائل التواصل الاجتماعي. “إن المفهوم الكامل لمشاركة الوميض، ونقله، يلعب بشكل جيد على منصات التواصل الاجتماعي. سترون الكثير من ذلك فيما يتعلق بما هو بصيصكم، وكيف نشاركه، وكيف نشعل شرارة.”
يأتي إطلاق العطر بعد التغييرات التي أجرتها لودر على خط مكياجها هذا العام، مع إطلاق الجيل التالي من كريم الأساس Double Wear Stay-in-Place Longwear Matte Foundation في فبراير 2026، بدعم من حملة “Made for More” العالمية. وقد ساعد ذلك في تعزيز صافي مبيعات مستحضرات التجميل للعلامة التجارية بأرقام مضاعفة.
أما بالنسبة للعطر، فيعتقد بوكسفورد أنه موجود في الحمض النووي للعلامة التجارية.
وقال: “من كل ما تعلمناه، وفهم كيف ينظر المستهلكون إلى العطر، وما يبحثون عنه، ولماذا تحقق بعض العطور نجاحًا كبيرًا، أنشأنا عطرًا وحملة نعتقد أنها ستتواصل عاطفيًا بطريقة قوية جدًا. لدينا شيء مميز جدًا جدًا”.
اكتشاف المزيد من اناقة أنثى
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
