كيم كارداشيان هي مخلوق من عالم وسائل التواصل الاجتماعي – مع 344 مليون متابع على إنستغرام، قد تكون ملكة هذا العالم.
لكن Skims – العلامة التجارية التي شاركت في تأسيسها مع Jens وEmma Grede في عام 2019 – لديها قاعدتها الحقيقية في شيء أكثر ملموسًا.
قال جينس جريد، الرئيس التنفيذي، في مقابلة قبل افتتاح العلامة التجارية الرائدة في لندن، والتي تعد جزءًا من دفعة جديدة للبيع بالتجزئة، إن السوق ووسائل الإعلام والعالم بأسره قد بالغوا في تبسيط Skims.
“إنهم يفتقدون ذلك – بعيدًا عن حملات المشاهير والتعاون مع Fendi أو Dolce & Gabbana أو الشراكة مع Nike، أو أبعد من Will Ferrells أو Hailey. [Bieber] قال جريد: “أو حتى كيم – ما صممناه أنا وكيم حقًا هو شركة نسيج أولاً وقبل كل شيء”.
وقال: “نحن لا ننخرط كثيرًا في المجموعات بقدر ما ننخرط في التصنيع”. “تحاول الصحافة في بعض الأحيان التحدث أكثر عن الشيء الأكثر إرضاءً من الناحية البصرية. ما يفتقدونه هو حقيقة أن العمل مبني على صالة ناعمة.”
وأشار إلى خط Skims’ Everyday Cotton، الذي يجعل توقيع العلامة التجارية مناسبًا ومريحًا في القطن الطبيعي، كمثال.
وقال: “كل شيء آخر رائع هو التواصل مع العالم وإثارة حماسة الناس وجذب الناس وبناء هذه اللحظة الثقافية”. “ولكن في قلب هذا الأمر توجد تجارة الأقمشة حقًا.”
إذا كانت قاعدة Skims مبنية على شيء ملموس، فهذا مناسب. من الواضح أيضًا أن مستقبل العلامة التجارية مادي.
قال جريد: “يتم شراء ثمانون بالمائة من فئتنا من خلال تجارة التجزئة المادية”. “أريد أن أكون في قطاع الأعمال بنسبة 80% بدلاً من قطاع الأعمال بنسبة 20%. أريد أن أكون في قطاع الأعمال بنسبة 100%”.
بما في ذلك لندن، التي ستفتتح يوم الخميس، تمتلك Skims 27 متجرًا تديره الشركة بالإضافة إلى متجرين في المكسيك، واعتبارًا من هذا الأسبوع، متجرين في الإمارات العربية المتحدة يديرهما شركاء. وتتطلع العلامة التجارية أيضًا إلى افتتاح فروع لها في سيول في وقت لاحق من هذا العام، وبعد ذلك في دلهي ومومباي.
سيكون لدى Skims 55 متجرًا بحلول نهاية هذا العام، وتخطط Grede لامتلاك أكثر من 100 متجر بحلول نهاية عام 2027.
قال: “أريد أن أقوم بالأعمال التجارية بالطريقة التي يريد بها عميلي أن يتسوق من العلامة التجارية”. “السؤال الأكثر شيوعًا الذي نتلقاه هو: متى ستفتح أبوابك؟” [a store near me]؟” ولا تزال العلامة التجارية في الواقع ممثلة تمثيلاً ناقصًا من حيث الحضور المادي.
وقال: “في نيويورك، لدينا متجر رائع في الجادة الخامسة، لكن مانهاتن ليست سوق المتجر الواحد”. “قد يكون سوق مانهاتن بمفرده في فئتنا عبارة عن سوق مكون من ثلاثة أو أربعة متاجر.”
بدأت حملة Skims للبيع بالتجزئة في الولايات المتحدة، وقال جريد إن السوق أمامه بضع سنوات.
وقال: “كانت الإستراتيجية الأمريكية تتمحور أيضًا حول فتح متاجر مهمة في أهم المدن الأمريكية وأهم وجهات البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة، والتي تعد في الواقع مزيجًا من مواقع الشوارع الرئيسية بالإضافة إلى مراكز التسوق من الدرجة الأولى”.
ليس لدى Grede هدف محدد لعدد متاجر البيع بالتجزئة التي سيتم فتحها في النهاية، لكنه قال إن النهج “منضبط ماليًا”.
وقال: “لدينا ما بين 200 إلى 300 موقع للبيع بالتجزئة من الدرجة الأولى حول العالم قبل أن نبدأ في التنحي”. “سنراقب ذلك مع تقدمنا في طرح البيع بالتجزئة. لقد ركزت بشدة على التأكد من أن الصندوق ومفهوم كيفية قيامنا بتجارة التجزئة يعملان حقًا.”
يبدو أن تحقيق النجاح الكبير يناسب Skims، كما هو الحال بالنسبة لكارداشيان نفسها.
Skims London الرائد في شارع ريجنت.
© مارك كوكسدج
يمتلك متجر Regent Street الرئيسي الجديد في لندن حوالي 12000 قدم مربع من مساحة البيع في وسط واحدة من أهم مناطق التسوق في العالم.
“نحن على خط الـ 50 ياردة بجوار شركة أبل [with a] “متجر زاوية،” صاح جريد. “لقد قمنا بتجميع متجرين لتحقيق ذلك.”
يتميز الموقع، الذي صممته شركة رافائيل دي كارديناس المحدودة، بعروض العلامة التجارية الأكثر اتساعًا في المملكة المتحدة، حيث يجمع بين المجموعات المميزة والإصدارات الموسمية عبر الملابس الداخلية وملابس الجسم وملابس النوم والملابس الرجالية والإكسسوارات وNikeSkims.
ويغطي المتجر الجديد في الإمارات العربية المتحدة، والذي تم افتتاحه يوم الثلاثاء، مساحة 6200 قدم مربع في دبي مول.
وقال جريد إن Skims لا تزال تدير تجارة التجزئة من خلال نهج “عالم واحد، مفهوم واحد”، ولكنها ستبدأ في تعديل العرض.
وقال: “أنا متأكد من أننا سنجري التعديلات ونتعلم كل سوق من حيث تفضيلاتها ونتأكد من أننا نبقى على صلة بالتشكيلة والملاءمة والأحجام”.
مع استمرار Skims في تطوير أعمالها في مجال البيع بالتجزئة، سيكون لديها قصة نمو طبيعية لتخبرها للمستثمرين في المستقبل – المستثمرون الحاليون يحبون القصة بالفعل، حيث منحوا الشركة البالغة من العمر سبع سنوات تقييمًا بقيمة 5 مليارات دولار في جولة لجمع الأموال في العام الماضي.
ولكن في حين يُنظر إلى الشركة منذ فترة طويلة على أنها واحدة من أقوى الاكتتابات العامة الأولية المحتملة في مجال الموضة، فإن Grede لا يتسابق نحو وول ستريت.
وقال: “الشركات الجيدة لديها خيارات جيدة”. “كان تركيزي ينصب على بناء شركة جيدة مع كيم. لا نشعر بأن لدينا أي ضغط لطرح أسهمها للاكتتاب العام في الوقت الحالي، ولا أعتقد أن السوق متسامح بشكل خاص مع المستهلكين”. [products companies]. ولكن مع مرور الوقت، أصبحنا شركة كبيرة، ولكن لدينا مستثمرين مؤسسيين ومن مسؤوليتنا أن نقدم لهم خيارًا في المستقبل. نحن محظوظون جدًا لأن لدينا مجموعة من المستثمرين الذين لا يفرضون علينا أي ضغط زمني معين. سيحدث عندما يحين الوقت المناسب.”
في غضون ذلك، ستواصل Skims العيش عند “تقاطع الثقافة والتجارة”، كما قال Grede، الذي يضع العلامة التجارية أيضًا في مكان ما بين فئات الحميمية التقليدية والصالات.
وقال: “نحن فئة خاصة بنا”. “لقد نحتنا بالفعل مكانتنا الخاصة في مفهوم الحميمية والصالة. وأعتقد أننا موطن لذلك أينما انفتحنا.
“أتذكر أن ريمو روفيني من شركة Moncler أخبرني ذات مرة، أنهم كانوا يسألونه: “كم عدد سترات التزلج السوداء الأخرى التي يمكنك بيعها؟” وقال جريد: “تبين أنه يمكنك بيع عدد لا بأس به”.
وقال: “تمامًا مثلما أنشأت Moncler فئة من عروض التزلج على الجليد، وقامت Lululemon بتحديد فئة اليوغا والرياضة، أعتقد أن Skims في طريقها لتحديد الفئة بين الحميمين والصالة”.
إذا كان هذا يبدو طموحًا – وهو كذلك بالفعل – فهذا لا يعني أن كارداشيان وجريد وشركاه لا يستطيعون القيام بذلك.
إن المقشطات، طوال الوقت الذي تقضيه في دائرة الضوء، معتادة على التغاضي عنها.
وأكد جريد: “لقد تم التقليل من أهمية العلامة التجارية إلى حد ما لفترة طويلة من الزمن”. “أفهم السبب لأن لدينا مؤسسة مشاركة تعتبر واحدة من أشهر النساء في العالم.
“في البداية قالوا إنه كيم، ثم قال الناس إنه كان موجودًا على الإنترنت. وفي البداية قالوا إنه ملابس داخلية، ثم قالوا إنها ملابس داخلية. ثم قالوا إنها أمريكية. وبعد ذلك اتضح أنها كانت عالمية. ثم سألونا إذا كان بإمكاننا إنشاء متاجر”.
مع وجود خطط لمضاعفة تواجد Skims للبيع بالتجزئة أربع مرات في الأشهر الـ 18 المقبلة، يقوم Grede بإعداد إجابته على السؤال الأخير الآن.
اكتشاف المزيد من اناقة أنثى
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
